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董明珠的“制造业思维”

董明珠的“制造业思维”

本文摘要:最近,《中国企业家》商界木兰榜单公布,董明珠是此前的钻石木兰,向本年度30位被选为的年度女性企业家表示祝贺。但是,董明珠拒绝接受的一段专访,把我雷倒了。 董明珠主动谈到跟雷军的赌局,这件事,我要说确切的观点就是,我指出这是营销模式的变化,而且不是模式更换,只是模式减少。这是观念之争,董明珠作为工业时代最不具代表性的企业家,这种倔强可以解读。 但接下来,董明珠向线上低价卖货、C2B、自定义、零库存发动了激烈炮击,指出是偷工减料、不科学。

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最近,《中国企业家》商界木兰榜单公布,董明珠是此前的钻石木兰,向本年度30位被选为的年度女性企业家表示祝贺。但是,董明珠拒绝接受的一段专访,把我雷倒了。

  董明珠主动谈到跟雷军的赌局,这件事,我要说确切的观点就是,我指出这是营销模式的变化,而且不是模式更换,只是模式减少。这是观念之争,董明珠作为工业时代最不具代表性的企业家,这种倔强可以解读。  但接下来,董明珠向线上低价卖货、C2B、自定义、零库存发动了激烈炮击,指出是偷工减料、不科学。

估算,如果让董明珠评论下最近热门的众筹,有可能要被冠上骗局的关键词了。  对传统企业的互联网转型,我是爱之深,怨之切。

我们有的微创意总裁营学员,甚至对小米仅靠渠道售出300亿相当严重批评,指出意味著不有可能。传统企业有资源、有资金、有生产、有设计,这些都是互联网转型的仅次于能量,但是,为什么他们转型如此艰难,仅次于的挑战是创始人或CEO的思维局限。

我说道,所有的局限都是自我设限。我们对传统企业的互联网转型,第一个最重要的事就是毁坏三观。  三观就是世界观、人生观、价值观。

世界观要自爆,传统企业要退出过去那种矮小上、沦为500强劲的工业时代思维,亲吻再行小而美的互联网口碑思维;人生观要自爆,过去企业家都爱人末端着,末端着是因为不安全感,现在末端着的企业家才最不安全性。价值观要自爆,过去企业的价值观基本都是以公司为中心,现在,必需改变为以消费者为中心。  董明珠对互联网的这几点观点,也是部分传统企业的心声,我想要说道,这不会让你的企业陷于危险性境地,因为,你在屏蔽未来。

  1、电商的本质不是低价,而是对用户生命周期的新的管理。这不是营销模式的变化,而是商业模式的政治宣传。过去,家电厂商把东西买到用户手上,就是销售的完结。但对于互联网家电而言,把家电买到用户手上,只是销售的开始。

互联网产品仅靠硬件赚,是因为他们要靠服务和电子货币赚,从商业模式上谈,服务和电子货币才是大钱,因为这买的不是一次,而是一个用户整个生命周期的钱。这一点,董明珠不是想不到,而是不敢想,这对传统模式的政治宣传过于大,并转一起过于艰难,所以她说道如果有人说道网上价格一定较低,那我不能解读是偷工减料。  董明珠原话:我现在还指出网络销售一定能做低价是错误的。格力的产品并不是因为在实体店销售价格就低,价格是由所用的材料和技术要求的,线上线下价格并会经常出现相当大的差异。

有一种行业有可能实体店销售价格不合理,比如服装,服装的利润太高所以在网上销售只不过能解决问题这个问题,但服装你会那么在乎质量随意穿一年就可以拿走,电器敢空调你总要用五年十年。线下有好几层经销商,但你也得告诉线上销售也要有库存、物流、运输成本。

出租一个仓库,一天的费用就是十几块,那你算算一个月多少钱?空调寄来你要100块吧,寄来你家你要不要专业人员上门加装?这价格怎么较低?我们在天猫也有销售店,网上网下都是同一价格。如果有人说道网上价格一定较低,那我不能解读是偷工减料。我们要坚决的原则是,做到事情就要脚踏实地。

  2、C2B、自定义、零库存等互联网电商热门关键词的背后,只有一个关键点,就是个性化。个性化是一股极大的风口,传统企业过去很难构建个性化,智能硬件解决问题的一个仅次于痛点就是个性化,它通过硬件+软件来解决问题用户的个性化问题。

未来,所有的家电厂商拼得一定不是硬汉子,而是要拼成吃软饭。家电行业有不少女汉子,他们能否变为软妹子,一个是极大的考验。  董明珠原话:过去的一年,不能说道有很多概念出来,C2B啊,自定义啊,零库存啊,这里面很多事情都不科学。

自定义是看完我才做到对吧,那我显然忙不过来,一年能卖3个亿就不俗了。受限自定义?那就是概念抹黑,和你谈的时候我早已做到了。

我们今年也有特别版产品上市,全球范围内5万套我不是跟雷军自学饥饿营销,我们仍然执着做到最差的产品。  3、专心是传统企业仅次于的坑,过去传统企业仍然以专心空调几十年、专心白电几十年作为自己的核心竞争力,我想要说道,在互联网时代,这种专心大错特所,因为你专心的是自己的生产,而是不是用户。

未来,专心只有一个方向,那就是专心于用户的市场需求。用户不是卖一个电钻,而是卖的一个5毫米的洞。如果你仍然专心于电钻,在用户消费行为的大变化面前,不会杀的很惨。  董明珠原话:我认同有喜爱的人,但会从企业家身份这件事情上去考虑到,任何人身上都有长短差异,所以任何人的聪明才智就是我喜爱的地方。

至于你说道商业偶像,我没想要过这个问题,我过于致力于买空调了,如果哪个人买得比我好,那我想要他就是我的商业偶像。精神上只有自己才能承托自己,多最出色的人,他的经验都是一点一点学来、累积远比。

你垮了就垮了,没有人需要替换你的精神。  为了打造出董明珠的商业偶像,互联网公司赶紧做到空调吧,我们早已有一两个学员要杀进互联网空调了,但还是过于传统,期望互联网的杀进。

  最后,我想要谈谈空调这个产品,美的等好几家空调公司也是我们的微创意学员,空调行业只不过面对新的配对,我们在美的内部做到研讨,消费者对空调有两大新的痛点:1、过于腊了;2、雾霾。但是,传统的空调都没为此作出大的转变。而且空调在家里是一个活跃度远比太高的产品,它是一个必需品,但不是一个很活跃的产品,为什么不活跃,用户体验较为劣。  只不过,有一个产品早已对空调行业产生冲击,就是空气净化器。

空气净化器有两个杀手锏:1、雾霾是一个大痛点;2、它是一个低活跃度产品,因为滤芯要定期替换。但是,目前所有的产品体验都过于好,尤其是软件体验太差。  互联网是一个极大的风口,也是一个极大的政治宣传。

曾多次在微软公司做到了15年研发的小米牵头创始人KK反省从微软公司到小米,有一句话的总结:用户的模式小于一切工程模式!。


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